作者:姑婆那些事儿创始人:万佩

编辑：姑婆那些事儿主编 黄晴

一、商务岗位是什么?要做哪些事情?

1、了解公司,了解产品,为公司和产品发展寻求资源。

公司的经营范围,主营业务,盈利模式,组织架构,产品是什么,目前的问题是什么,需求是什么。

2、根据需要,制定资源拓展计划。

目前市面上拥有这种资源的是哪些?各家有什么区别?对方需求是什么?看中我们什么资源?各家负责人是谁?联系方式怎么获取,如何接近对方?

3、按照计划联系合作方,进行商务谈判。

什么时间联系对方?早上,下午还是晚上?应该如何进行开头?话术如何?是见面还是店面?谈判是注意什么?

4、运营良好的谈判技巧,获取资源。

对方是什么人,什么性格,应该采取何种谈判方式?

5、跟进资源实施进度并优化合作。

什么时间结束谈判,什么时间把需求提给运营,各项事情完成的时间点是什么?

6、维护合作关系。

必要的回访,面谈以及一些工作之外的互动。

二、用案例说明商务岗位的工作流程:

以姑婆那些事儿免费送活动为例。

公司需求:我们想找一批奖品来活跃用户,以此提升用户活跃,并进一步获取新增用户。